Học gì để có thể khởi nghiệp thành công thực sự là một câu hỏi lớn. Chuyên gia Phùng Lê Lâm Hải chia sẻ ông đã sử dụng rất nhiều công cụ để triển khai ứng dụng cho các công ty của mình để có thể khởi nghiệp thành công và giúp cho công ty phát triển nhanh và bền vững. Các công cụ được liệt kê ra như sau:
1. Thứ nhất, Giai đoạn gọi vốn/Nhà đầu tư/Co-Founder (Người đồng sáng lập)
- Quan sát Co-Founder cùng phù hợp với tư duy lấy khách hàng làm trung tâm (Human Centric Mind).
- Business Analytic: Phân tích trước khi lên chiến lược kinh doanh.
- Marketing Strategy (Chiến lược tiếp thị): Market research (Nghiên cứu thị trường), Fact and Figures (Số liệu thực tế), SWOT, PEST, Product Overview (Tổng quan sản phẩm), Product Category (Danh mục sản phẩm), USP (Unique Selling Point/Điểm bán độc nhất), Pricing Strategy (Chiến lược định giá), RTB (reasons to believe/lí do để tin), Brand Category (Danh mục thương hiệu), Target Audience (Segmentation) (Khách hàng mục tiêu theo phân khúc), Key Message (Thông điệp chính), Insight (Thấu hiểu), Product Name (Tên sản phẩm).
- Value Propositions (Giá trị đề xuất).
- Market research (Nghiên cứu thị trường): Pricing (Giá), Buying behaviors (Hành vi mua sắm), Consumer Demanding (Yêu cầu của người tiêu cùng), Product Launching (Ra mắt sản phẩm), MVP Launching (Minimum Viable Product/Sản phẩm khả dụng tối thiểu), Feedback & Adjust (Ý kiến phản hồi và điều chỉnh).
- Brand Strategy (Chiến lược thương hiệu), Brand Positioning (Định vị thương hiệu), Brand Identity (Nhận dạng thương hiệu), Photography & Business Model (Mô hình nhiếp ảnh và kinh doanh)/Activation Plan (Kế hoạch kích hoạt): Video, Content Planning (Lập kế hoạch nội dung), Project Brief (Tóm tắt dự án) từ 1 – 3 tháng.
- Lập kế hoạch tài chính, P&L (Lời lỗ) và dòng tiền (CF), Vốn lưu động (Working Capital), Vốn tối đa (Max Capital) và ngân sách (Budgeting).
- Marketing Seasonal Calendar (Lịch Marketing theo thời điểm trong năm)/Consumption Behavior (Hành vi tiêu dùng).
- Depreciation/Valuation (Khấu hao/Định giá).
- General Business Plan 8 – year (Kế hoạch kinh doanh 8 năm).
- Pitching Investment (Trình bày thuyết phục nhà đầu tư) /Company Profile (Mô tả sơ lược công ty) /Brochure /Professional Presentation and layout (Powerpoint) (Bố cục và trình bày chuyên nghiệp trên Powerpoint).
- Balanced sheet (Bảng cân đối kế toán), Cashflow statement (Báo cáo lưu chuyển tiền tệ), Business report (Monthly, quaterly) (Báo cáo kinh doanh theo tháng, quý).
- Tax (Thuế).
2. Thứ hai, Business Management & Operation (Quản lí và điều hành doanh nghiệp)
- Vision, Mission, Core Values (Tầm nhìn, Sứ mệnh, Giá trị cốt lõi).
Strategy (Chiến lược). - BSC (Balanced ScoreCard/Thẻ điểm cân bằng).
- KPI, JD, KEEFIAS (Key Performance Indicator/Chỉ số đánh giá hiệu quả công việc,
Job Description/Bản mô tả công việc, Mô hình từ điển năng lực. - Process (SIPOC/ Supplier-Input-Process-Output-Customer/ Mô tả mối quan hệ giữa nhà cung cấp, đầu vào, quy trình, đầu ra và khách hàng).
- RACM (Risk & Control Matrix/Sự rủi ro và ma trận kiểm soát).
- Training & Development (Đào tạo và phát triển).
- Careerth Path Development (Phát triển con đường sự nghiệp).
- Memory Training (Hội nhập).
- Documentation for training (Tài liệu đào tạo).
- Internal communication (Giao tiếp nội bộ)/Changes Management (Quản lí sự thay đổi).
- Critical/Debate/Adjust (Phê bình/Tranh luận/Chỉnh sửa).
- Lương 3P (Position, Person, Performance): Tôi chưa làm (Vì tôi linh hoạt tùy thuộc qui mô).
3. Thứ ba, Marketing Tatics (7P) (Chiến thuật tiếp thị)
Khi có 10 – 20 tỉ tôi sẽ phải nghĩ cách chi cho hết ngân sách, làm startups phải rút ngắn và tạo ra doanh số ngay, nếu chỉ nói chuyện với SMEs bằng chiến lược thì không đủ, phải giải quyết được bài toán doanh số bằng chiến thuật.
- Customer Journey (Hành trình khách hàng)/POSM (Point ofSales Materials/ Vật phẩm quảng cáo tại điểm bán).
- Báo cáo/ Đo lường/ Phân tích.
- International Marketing (Tiếp thị quốc tế)/Regional Marketing.
- Art & Creative (Nghệ thuật và sáng tạo).
- Critical & Debate (Phản biện và Tranh luận).
4. Thứ tư, Sales & Distribution (Bán hàng và phân phối)
- Tìm giám sát kinh doanh (Sales Supervisor).
- Tuyển dụng 5 sales chạy hết miền Nam, miền Trung.
- MCP (Master Coverage Plan).
- Sales Skill (Kĩ năng bán hàng).
- Product analysis and product positioning (Phân tích và định vị sản phẩm).
- Sales Script (Kịch bản bán hàng).
- Memory Training (Hội nhập).
- Culture Awareness (Nhận thức về Văn hóa).
- Inventory process/ Order process (Qúa trình kiểm kê/quá trình đặt hàng).
- Order form (Đơn đặt hàng).
- Daily/Weekly Report (Báo cáo theo ngày/tháng).
- Policies for wholesales (Chính sách cho người bán).
- Salary policies (Chính sách lương).
- Trade Marketing & Promotion.
- Channel testing (Test hiệu quả kênh bán hàng).
5. Thứ năm, Leadership and Management (Lãnh đạo và quản lí)
- Leadership 5 levels.
- Management: Professional Manager (Quản lí chuyên nghiệp).
- MBO, MBP.
- Employee Engagement (Sự gắn kết nhân sự).
- Authorization (Ủy quyền).
- Belief (Sự tin tưởng là quan trọng nhất).
- Dismissal (Sa thải).
- Work Priorities (Sự ưu tiên công việc).
- Action detailed plan (Kế hoạch chi tiết hành động).
6. Thứ sáu, IT (Information Technology/Công nghệ thông tin)
- Ecommerce platform (Nền tảng thương mại điện tử).
- Inventory (Kiểm kê).
- Business Intelligent by Excel (Cho doanh nghiệp vừa và nhỏ).
7. Thứ bảy, Communication/English/Public Speaking
8. Thứ tám, Export advanced (Xuất khẩu nâng cao)
- FOB, CIF Price/TT, LC/Trade Term/Contract
- International business model
- Networking
- Proposal
- Financial analysis
- Branding
- Legal
9. Thứ chín, Production/Supply Chain/Design new model/QC/Order forecast (Sản xuất/ Chuỗi cung ứng/Thiết kế mô hình mới/Kiểm tra chất lượng/Dự báo đặt hàng)
10. Thứ mười, Making decisions (Đánh dấu quyết định)
Học để khởi nghiệp phải chuẩn bị thật sự kĩ càng. Các từ khoá trên đây để giúp các bạn có tầm nhìn và trả lời cho câu hỏi: “Học kinh doanh thì cần biết gì?”
Source: chevalier.edu.vn